廚衛電器招商目前需要注意的問題

不夠重視戰略規劃

大多數廚衛電器招商企業在執行品牌營銷的過程中，都非常注重戰術，譬如宣傳畫冊、產品畫冊、價格貼、展示架、形象墻、終端形象的展廳等等，而忽略了戰略的重要性。什么是品牌戰略?

品牌戰略的本質是塑造出企業的核心專長，從而確保企業的長遠發展。品牌戰略包括品牌化決策、品牌模式選擇、品牌識別界定、品牌延伸規劃、品牌管理規劃與品牌遠景設定等六個方面。品牌戰略是品牌發展的關鍵，是確保品牌取得成功并且獲得長久持續發展的保證。

營銷手段陳舊

現在很多企業都有專業的營銷團隊，但大部分營銷團隊的存在就為了一個目的：銷售，似乎營銷部門的全部職責就是銷售。營銷的目的雖然是銷售，但我們從名字上就能分辨出來，“營銷”跟“銷售”不是同一件事。事實上，營銷是企業為顧客創造、傳送價值，與顧客溝通，并經營顧客關系以便讓組織與利益相關者(企業)受益的一種組織功能與程序。營銷包括了“營”和“銷”兩個組成部分，而目前大部分企業在施行的只是后者，所采取的營銷手段也是陳舊的“穴居營銷”方式，其表現為：

1、把營銷和銷售置于同等的地位;

2、強調爭取客戶而非照顧客戶;

3、試圖在每筆交易上而不是在處理“客戶終身價值”上獲利;

4、單獨考慮各個溝通渠道，而非整體考慮營銷溝通渠道;

5、不試圖了解符合客戶的實際需求，只一味地想銷售產品。